【滁州苗木】
年宵临近，虽然寒风凛冽，但中部（肥西）花木城内依然熙熙攘攘、人流不断。可该市场总经理钟茂林并没有因眼前热闹的场面而兴奋，他和他的团队正在设计和打造互联网+花木市场的全新模式，为市场创造一个可持续发展的未来。
钟茂林告诉记者，商户作为流通的核心环节在市场中占据举足轻重的位置，但是我们考察了全国多个花木批发零售市场后发现，传统花木市场的商户在经营中存在很多低效环节，而且现有专业市场体量相对过剩，同质粗放的商业模式终将失去竞争力。好的解决办法就是通过互联网平台，利用信息技术和资本来对市场进行改造。
随着互联网的发展，人们的消费习惯正在发生转变，钟茂林表示，传统花木市场业态将像各种服装市场、小商品市场一样面临着互联网的挑战。而目前很多花木市场的经营管理者已看到了这个趋势，也采取建网站、搞app，把商户的产品信息搬到线上，投入不少资金和精力，可商户和消费者并不买账，“其主要原因是传统花木市场的布局、经营模式和盈利方式阻碍了花木市场互联网化的发展，只有按照互联网思路设计，顺应互联网趋势的花木市场才能高歌猛进。”
中部（肥西）花木城自开业已有十余年了，面积达1000多亩地，钟茂林认为，重新包装打造全新的中部（滁州）花木城并将其推向新三板是未来的目标。转型是痛苦的，是要冒着巨大风险的，为了将风险和阻碍降低到小程度，钟茂林采取的办法是通过新市场创新发展带动老市场升级改造，既不伤筋动骨，又能快速发展，同时两个市场又能相互支撑。
“位于滁州市郊的全新中部（滁州）花木城，将不再以摊位和店铺多取胜，而是以功能区的完善上位，除了花木产品销售之外，还将开发完善趋势价格发布、智慧仓储、金融服务、物流服务、售后服务等多项功能。不仅推出市场的
app，更要利用app为市场积累、导入人气，实现精准营销、精准服务。作为大型专业市场，部分实现‘网上下单、区域送货’的o2o模式，降低物流成本。进一步提升专业花木市场的经营管理水平，星级商户认定，商户信用分类管理等，淘汰低水平的商户。”钟茂林说。市场管理方将通过协助和参与商户经营，降低其经营成本，帮助他们打开销售途径，扩大销售收入，“我们不会简单地通过涨地租、多收管理费来增加收益，而是以提升市场的品牌竞争力为要务。”
在体验经济时代，人们更加注重消费产品和服务过程中所获得的符合自身心理需要和偏好的体验，体验成为继产品、服务之后的新营销点。以互联网模式设计的中部花木城在将重点转向服务的同时，更加注重消费者的体验。中部花木城的体验营销将花木产品和市场环境有机结合，设计顾客积极主动参与模式，营造一种氛围，创造一个良好的交易过程。
钟茂林表示，全新的中部（滁州）花木城将带来一个新思维、新模式和新体验的花木行业新业态，也许前方之路会遇到重重困难，但他坚信，花木市场牵手互联网，采用创新的营销策略、开创花木市场的全方位功能和全新的交易方式、改变花木市场的经营模式，完善花木市场的管理和服务制度，中部花木城的明天必将生机勃勃、充满活力。
